TOKIO/PEKIN – JaponiaKomatsu, niegdyś wiodący chiński dostawca sprzętu budowlanego, nie złapał fali projektów infrastrukturalnych mających na celu stymulowanie gospodarki kraju po koronawirusie, przegrywając z czołowym lokalnym rywalemSany Przemysł ciężki.

„Klienci przychodzą do fabryki, aby zabrać gotowe koparki” – powiedział przedstawiciel zakładu Grupy Sany w Szanghaju, który pracuje na pełnych obrotach i zwiększa moce produkcyjne.

Sprzedaż koparek w całym kraju wzrosła w kwietniu o 65% do 43 000 sztuk, jak wynika z danych Chińskiego Stowarzyszenia Maszyn Budowlanych, osiągając rekordowy poziom w tym miesiącu.

Popyt pozostaje silny, mimo że Sany i inni konkurenci podnoszą ceny nawet o 10%.Chiński dom maklerski szacuje, że wzrost rok do roku będzie nadal przekraczał 60% w maju i czerwcu.

„W Chinach sprzedaż po Nowym Roku Księżycowym powróciła od marca do kwietnia”, powiedział prezes Komatsu Hiroyuki Ogawa podczas poniedziałkowej rozmowy o zarobkach.

Ale japońska firma w zeszłym roku posiadała tylko około 4% chińskiego rynku.Przychody Komatsu z regionu spadły o 23% do 127 miliardów jenów (1,18 miliarda dolarów) za rok zakończony w marcu, co stanowi 6% skonsolidowanej sprzedaży.

W 2007 roku udział rynkowy Komatsu w kraju przekroczył 15%.Ale Sany i lokalni rówieśnicy podcinają ceny japońskich rywali o około 20%, zrzucając Komatsu z pozycji.

Chiny wytwarzają około 30% światowego popytu na maszyny budowlane, a Sany ma 25% udziału w tym ogromnym rynku.

Kapitalizacja rynkowa chińskiej firmy po raz pierwszy przekroczyła kapitalizację Komatsu w lutym.Wartość rynkowa Sany'ego wyniosła w poniedziałek 167,1 miliarda juanów (23,5 miliarda dolarów), około 30% więcej niż wartość rynkowa Komatsu.

Szerokie możliwości Sany'ego na globalną ekspansję najwyraźniej podniosły jego pozycję na giełdzie.W związku z pandemią koronawirusa firma tej wiosny przekazała łącznie milion masek 34 krajom, w tym Niemcom, Indiom, Malezji i Uzbekistanowi – co stanowi potencjalne preludium do zwiększenia eksportu, który już przynosi 20% zarobków Sany'ego.

Koparki stoją przed fabryką Sany Heavy Industry w Szanghaju. (Zdjęcie dzięki uprzejmości Sany Heavy Industry)

Podczas gdy Komatsu było ściskane przez rywali, firma odcięła się od wojen cenowych, utrzymując politykę niesprzedawania się tanio.Japoński producent ciężkiego sprzętu starał się nadrobić różnicę, opierając się bardziej na rynkach Ameryki Północnej i Indonezji.

Ameryka Północna odpowiadała za 26% sprzedaży Komatsu w roku fiskalnym 2019, w porównaniu z 22% trzy lata wcześniej.Oczekuje się jednak, że załamanie liczby rozpoczętych budów w regionie będzie się utrzymywać z powodu epidemii COVID-19.Amerykański producent sprzętu budowlanego Caterpillar odnotował 30% spadek przychodów w Ameryce Północnej w pierwszym kwartale tego roku.

Komatsu planuje wznieść się ponad trudny okres, stawiając na biznes skoncentrowany na technologii.

„W Japonii, Stanach Zjednoczonych, Europie i innych miejscach zajmiemy się cyfryzacją na całym świecie” – powiedział Ogawa.

Firma pokłada nadzieje w inteligentnej konstrukcji, która obejmuje drony badawcze i półautomatyczne maszyny.Komatsu łączy tę płatną usługę ze swoim sprzętem budowlanym.Ten model biznesowy został przyjęty w Niemczech, Francji i Wielkiej Brytanii, m.in. na innych rynkach zachodnich.

W Japonii Komatsu rozpoczęło dostarczanie narzędzi do monitorowania klientom w kwietniu.Urządzenia są dołączane do sprzętu zakupionego od innych firm, dzięki czemu ludzkie oko może zdalnie sprawdzić warunki pracy.Specyfikacje kopania można wprowadzać do tabletów, aby usprawnić prace budowlane.

Komatsu wygenerowało skonsolidowaną marżę zysku operacyjnego w wysokości około 10% w poprzednim roku obrotowym.

„Jeśli skorzystają z danych, istnieje zwiększony potencjał rozwoju wysokomarżowego biznesu części i konserwacji” – powiedział Akira Mizuno, analityk w UBS Securities Japan.„Będzie kluczem do wzmocnienia chińskiego biznesu”.